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Por Lino Jasso, analista de Al Volante
En el periodo Enero – Agosto 2016 se registró un total de ventas por 134,043* unidades, que supera el promedio de 104 mil unidades mensuales del año anterior mismo periodo de análisis y continuando la tendencia en la industria con 22,005 más unidades vendidas que en agosto del año pasado. En este mes Nissan continua a la cabeza con el Versa que obtiene el 1° lugar, mantiene a GM con el Chevrolet Aveo 2° lugar y en 3° Vento* en los 15 más vendidos.
El Mazda 3 se mantiene entre la lista de los más vendidos (Foto archivo).
Analizando el acumulado de la segmentación dada por la AMIA* para la clasificación† de los 15 más vendidos, en el segmento de sub-compactos, cierra en el primer sitio el Chevrolet Aveo con 6,337 unidades vendidas, segundo el Vento* de VW con 5,162 unidades, en tercero con 5,565 del Chevrolet Spark* de los subcompactos (aunque no especifican si se trata de Classic o el Nuevo). Nissan Tsuru con 4,758 en cuarto sitio que se vende más aun y con las pruebas LATIN NCAP que el March con 4,915 obtiene el quinto sitio. Observe amable lector que de acuerdo al cuadro siguiente, que el modelo de Aveo de GM es el único que tienen la variación negativa del segmento comparando el año anterior y VW junto con Nissan obtiene buenos números puedo suponer a la facilidad de conseguir un crédito con su financiera. Este segmento representa para este mes casi el 40% de la venta, para el acumulado el 37% lo que nos da una idea del volumen que maneja este segmento tan nutrido por todas las marcas y que de acuerdo a las tendencias veremos que algunos productos de otras marcas pueden lograr un lugar en los primeros sitios.
| Subcompactos | Agosto | Acum 16 | Acum 15 | var 16/15 |
| AVEO | 6,337 | 42,175 | 46,740 | -9.8% |
| Vento* | 5,162 | 38,764 | 35,828 | 8.2% |
| SPARK* | 5,565 | 38,243 | 27,550 | 4.8% |
| TSURU | 4,758 | 34,081 | 32,525 | 7.6% |
| MARCH | 4,915 | 33,409 | 31,047 | 7.6% |
| Resto de modelos | 25,979 | 179,650 | 135,447 | 32.6% |
| TOTAL CATEGORIA | 52,716 | 366,322 | 309,137 | 18.5% |
En los compactos no hay muchos cambios, pues el Versa mantiene en agosto el primer lugar al haber colocado 7,065 unidades, el Jetta segundo con 5,415 unidades. Tercer lugar Nissan Sentra colocando 4,244 unidades con caída del -32.7%; Tiida cuarto con 1,522 aunque con una caída del -24.6% vs agosto 2015 y por último, el Mazda 3 quinto lugar con 1,634 vendidas y una variación vs enero 2015 del -24.6%. Estos resultados nos muestran que el Tiida continua con una apreciación del consumidor menor quizás a la ausencia del parachoques que mencionamos Al Volante aunque es más seguro que se deba a que su carrocería comienza a verse desfasada comparada con la competencia pero sobre todo si consideramos el índice complementario de posibilidad de compra de un automóvil se situó en 69.3 puntos en agosto 2016, 6.9% superior al nivel registrado en el mismo mes del año pasado, esto quiere decir que la si la posibilidad se incrementa y no se corresponde en sentido positivo en la variación en comparación al año anterior, entonces se debe a un factor del producto y este es que la presentación de esa carrocería data del 2006 al menos en México, algo similar está ocurriendo tanto con e Sentra como con el Mazda 3.
| Compactos | Agosto | Acum 16 | Acum 15 | var 16/15 |
| VERSA | 7,065 | 54,734 | 38,542 | 42.0% |
| NUEVO JETTA | 5,415 | 37,176 | 28,438 | 30.7% |
| SENTRA 2.0 | 4,244 | 27,343 | 22,446 | -32.7% |
| TIIDA SEDAN | 1,522 | 12,527 | 18,623 | -24.6% |
| MAZDA 3 SEDAN | 1,634 | 10,795 | 14,310 | -24.6% |
| Resto de modelos | 13,289 | 91,666 | 79,222 | 15.7% |
| TOTAL CATEGORIA | 33,169 | 234,241 | 201,581 | 16.2% |
La tendencia a la alza se mantiene en el segmento de sedanes de lujo hay movimientos en las posiciones de acuerdo a su acumulado, ahora el Prius* con 801 se coloca en el primer lugar en agosto pasado (aun y cuando no estemos de acuerdo en la segmentación), Passat* segundo con 386 unidades, observamos dos caídas para Altima* tercer sitio y lo hace con 260 y en cuarto ahora el Accord sitio vender 298 unidades y quinto Camry* con 229 unidades. En los 5 más vendidos del segmento de sedanes de lujo reportados por la AMIA donde incluyo híbridos seguramente por la segmentación por precios (nivel de ingreso) que sus características como en se segmenta en otros mercados. En este 2016 continuamos observando el efecto del incremento en la oferta de los crossover y SUVs sobre los sedanes de lujo.
| De lujo | Agosto | Acum 16 | Acum 15 | var 16/15 |
| PRIUS* | 801 | 3,666 | 820 | 347.1% |
| PASSAT* | 386 | 3,285 | 3,365 | -2.4% |
| ALTIMA* | 260 | 2,682 | 3,455 | -22.4% |
| ACCORD* | 298 | 2,505 | 2,135 | 17.3% |
| CAMRY* | 229 | 1,851 | 2,262 | -18.2% |
| Resto de modelos | 4,844 | 36,752 | 31,677 | 16.0% |
| TOTAL CATEGORIA | 6,818 | 50,741 | 43,714 | 16.1% |
En Crossovers†, (segmento de las camionetas o camiones ligeros para AMIA), continua en las ventas acumuladas de este segmento a la cabeza el SUV compacta Nissan Xtrail* con 2,289 unidades, la Trax derivada de un subcompacto cerró con 1,973 unidades vendidas, seguida de la Honda CRV con 1,579 unidades, en cuarto la Sportage* con 1,685, seguida de la Honda HRV con 1,374 unidades que también deriva de un subcompacto. Aun no regresa a la lista el Mazda CX5*. El crecimiento en el segmento es de un 21% seguramente veremos más presentaciones de autos de este tipo en el resto del 2016, ya como año modelo 2017.
| SUV’s | Agosto | Acum 16 | Acum 15 | var 16/15 |
| XTRAIL* | 2,289 | 19,361 | 16,715 | 15.8% |
| TRAX | 1,973 | 15,865 | 15,635 | 1.5% |
| CR-V | 1,579 | 12,515 | 14,896 | -16.0% |
| SPORTAGE* | 1,685 | 11,987 | 1,802 | 565.2% |
| HR-V | 1,374 | 11,096 | 6,340 | 75.0% |
| Resto de modelos | 15,052 | 119,934 | 102,169 | 17.4% |
| TOTAL CATEGORIA | 23,952 | 190,758 | 157,557 | 21.1% |
Debemos decir que suponemos que la segmentación de la AMIA está más enfocada a ingresos de la población que una clasificación internacional†. Con lo anterior, describimos como consideramos debiera estar clasificado los 15 más vendidos. En el análisis de los subcompactos “A” de entrada, 1) Spark* 5,565 y 2) March 4,915. Ahora, vemos que los tres más vendidos son autos con cajuela, 1) Versa 7,065 y 2) Aveo con 6,337 y 3) Vento* con 5,162 los dos primeros nacionales, y de la India, Vento. Fuerte la competencia entre los reyes del segmento que consideramos como subcompacto “B” con cajuela donde la diferencia llegó a ser menor de 1,000 unidades entre los dos primeros lugares, GM tiene una agresiva campaña para promover hasta en 30 meses sin intereses algunos modelos como el Aveo que no es suficiente pues se refleja en un decremento del -9.8%% en comparación con agosto 2015. En compactos el Jetta con 5,415 en 1er sitio, Sentra con 4,244 ocupa el segundo lugar de venta en el segmento compactos con una diferencia menor de 1 mil unidades contra el Jetta que es el líder casi un 30.7% más para el acumulado comparado con agosto 2015.
LOS QUINCE MODELOS MÁS VENDIDOS
Enero – Agosto 2016 vs. 2015
* modelo importado
N.C. = no calculable
XTrail* se mantiene en la primera posición y obtiene una variación del 15.8% con respecto a agosto 2015 resultado de su penetración mediática de la línea que data de Julio 2014 y la oferta de crédito de la marca. La Trax en segundo sitio, la apariencia en tamaño mayor de la americana seguramente le ayuda a colocar más unidades a la japonesa Honda CR-V que logra el tercer sitio en el segmento y que la Kia Sportage* que desplaza a la HRV al quinto sitio.
Agosto 2016 muestra un desempeño aliciente para la industria y por los cambios que logramos apreciar, donde más de uno no estarán de acuerdo, pero así es como funciona la mercadotecnia y sobrepone las verdaderas ventajas sobre atributos ficticios. Las financieras de las marcas seguirán siendo fundamentales para el logro de objetivos en las ventas, hemos visto tasas de interés menores al 5%▫ en este año. Esperemos como cierran en su desempeño las variables del resto de nuestra economía y del mundo, pero principalmente de nuestro vecino del norte. Al mes de julio pasado se reporta una disminución en la importación de autos usados provenientes de Estados Unidos, que ha bajado hasta -40.1% en comparación con el mismo mes del 2015. En el periodo enero a julio pasado han entraron 96,004 vehículos usados, deseadas ventas para otras marcas que quieren acercarse a las 10 mil unidades al año.
Nos acercamos a mi pronóstico para 2016: venta superior a 1.6 millones de unidades, venta al público para vehículos ligeros (autos y camionetas) es decir 250 mil más en 2016 vs 2015. El mejor año en venta fue el 2006 cuando se lograron colocar 1, 139,718 autos hablamos de más de 460 mil unidades adicionales. Solo espero que ese adicional se distribuya en el resto de nuestro país porque la CDMX ya no puede albergar más vehículos sin conflictos de tránsito en horas pico…. Pero sobre todo problemas de contaminación ambiental y una clase política que no sabe (o al menos eso demuestra) como tratar el tema de incentivos fiscales para el uso de tecnologías alternas a la combustión interna de gasolina y diesel.
* Datos de la AMIA del reporte 1215 – Cuadros y Gráficas.
† https://en.wikipedia.org/wiki/Car_classification
♪ Cálculo propio con el reporte de la AMIA con datos del SAT- Administración General de Aduanas.
▫FCA Financial ofrece tasas del 4.99% para varios modelo de las marcas Fiat, Chrysler, Dodge, Jeep, RAM, Alfa Romeo y Mitsubishi.
